为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的产品开发策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
渠道开发方案 篇1
一、项目背景与目标
（一）背景分析
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康管理已成为现代社会的热门话题。传统健康监测方式往往依赖于医院体检，存在成本高、频率低、不便捷等问题。而智能穿戴设备的兴起，为日常健康管理提供了新的解决方案。智能健康管理手环作为其中的代表产品，凭借其便携性、实时性和多功能性，正逐渐成为消费者关注的焦点。
（二）项目目标
1. 开发一款集健康监测、运动跟踪、睡眠分析、消息提醒等功能于一体的智能健康管理手环。
2. 提升用户体验，确保数据准确性与实时性，增强用户粘性。
3. 打造品牌影响力，进入并占据中高端智能穿戴设备市场。
4. 实现产品商业化，预期第一年销售量达到XX万台，市场占有率达到XX%。
二、市场需求分析
（一）目标用户群体
健身爱好者：关注运动数据，追求健康生活方式。
上班族与学生：长时间伏案工作/学习，需关注久坐提醒、睡眠质量。
中老年人群：关注心率、血压等健康指标，预防慢性疾病。
科技爱好者：追求新科技产品，享受智能生活的'便利。
（二）需求分析
1. 精准健康监测：包括心率、血压、血氧饱和度、睡眠质量等关键健康指标的实时监测。
2. 全面运动跟踪：记录步数、卡路里消耗、运动轨迹等，支持多种运动模式识别。
3. 智能提醒功能：久坐提醒、饮水提醒、来电/短信/社交媒体消息提醒等。
4. 数据分析与指导：通过APP进行数据同步，提供健康分析报告、运动建议等。
5. 长续航与舒适佩戴：确保手环续航时间长，佩戴舒适无负担。
三、产品设计与功能规划
（一）产品设计
外观设计：简约时尚，符合人体工学，多种颜色与表带材质可选。
屏幕显示：高清触控屏，支持自定义表盘，夜间模式等。
材质选择：环保材料，防水防尘设计，适合日常佩戴及运动场景。
（二）功能规划
1. 健康监测：
实时心率监测，异常提醒。
血压监测（需医疗级认证，可选功能）。
血氧饱和度监测。
睡眠质量监测与分析。
2. 运动跟踪：
自动识别多种运动模式（如跑步、骑行、游泳等）。
记录步数、卡路里消耗、运动轨迹。
设定运动目标，提供达成进度反馈。
3. 智能提醒：
久坐提醒，定时振动提示。
饮水提醒，根据用户设定时间进行提醒。
来电、短信、社交媒体消息提醒（需手机APP配合）。
4. 数据同步与分析：
通过蓝牙与手机APP无缝连接，自动同步数据。
提供详细的健康分析报告，包括运动、睡眠、心率等。
根据数据提供个性化健康建议和运动计划。
5. 其他功能：
音乐控制（支持部分手机品牌）。
遥控拍照（与手机相机配合）。
天气显示（同步手机APP数据）。
四、技术实现与质量控制
（一）技术实现
采用高精度传感器（如心率传感器、加速度计、陀螺仪等）确保数据准确性。
研发专属APP，实现数据同步、分析与管理。
引入AI算法，提升运动模式识别与数据分析的精准度。
（二）质量控制
严格原材料采购标准，确保产品材质安全环保。
生产过程实施ISO质量管理体系，确保产品质量稳定。
产品出厂前进行多轮测试，包括功能测试、耐久性测试、防水防尘测试等。
五、市场推广与销售策略
（一）市场推广
1. 线上推广：利用社交媒体、短视频平台、电商平台进行产品宣传。
2. 线下体验：在健身房、商场等人流密集区域设置体验区，邀请消费者试戴体验。
3. KOL合作：与健身博主、科技达人合作，进行产品评测与推荐。
4. 健康讲座：举办线上/线下健康讲座，普及健康管理知识，提升品牌影响力。
（二）销售策略
1. 预售策略：通过电商平台开启预售，提前锁定一部分销量。
2. 限时优惠：新品上市初期，提供限时折扣、赠品等优惠活动。
3. 套餐销售：与健身房、保险公司等合作，推出联名套餐或会员专享优惠。
渠道开发方案 篇2
一、促销主题：
举国欢腾庆五一，开心购物去海联
二、促销期限：
5月1日—5月7日
活动一：
日化节—亮丽人生
三、活动方法：
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
四、现场布置：
太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）
五、文艺活动安排：
1、最后胜利（5月1日—7日）
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）
2、风情万种（5月2日）
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深（5月3日）
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采（5月4日）
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华（5月5日）
六、活动形式：
“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线（5月6日-7日）
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
七、商品促销活动安排：
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：4月26-5月7日
八、活动方法：
1、极地情婚纱show（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的`青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。
九、宣传计划：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、xxx商品快讯15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅广告1幅
6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次
7、报纸软文宣传不少于3篇
8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。
渠道开发方案 篇3
一、活动背景：
1、开学商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
3、在开学之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。
二、活动时间：
8月28日~9月28日
三、活动主题：
XX眼镜喜迎开学献贺礼
四、活动地点：
各大直营店
五、活动方式：
1、你来消费，我送路费
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。
客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。
客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。
活动时间：20xx年9月1号—20xx年9月8号
活动地点：xx眼镜店
备注：
（1）消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的优惠。
（2）隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜，送平安
在学校上学一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。
xx眼镜，祝你平安。
客户配镜金额达到300元，赠送16年“人身保险”。
活动时间：20xx年9月8号—20xx年9月18号
活动地点：xx眼镜店
3、鸡年配镜你最“靓”
凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送学校超市券4张
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基
学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）
黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片=xxx
白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片=xxx
青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=xxx
眼镜促销活动的具体步骤：
1、制定促销时间：
一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的眼睛则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：
做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：
主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：
这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的.牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：
如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做眼睛促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
渠道开发方案 篇4
一、目的及意义：>
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的'标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：20xx年7月25日(有待最后确定);
地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、x湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、x公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离，宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，x宾馆)→全天活动结束
六、组织渠道：
x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。
渠道开发方案 篇5
一、背景分析:
现代孩子都是独生子女，生活条件优越。居家时，他们被爷爷奶奶、姥姥姥爷、父母视为掌上明珠，享受着从皮相食物到家务活的便利生活。然而，他们不了解节俭，在自我中心主义的影响下，疏于关注和照顾他人，并不会做家务，还因年幼不能参与。在与学生交流时，我发现一个班的学生很少洗袜子、整理手绢或者洗碗，更不能打扫房间！我对这种情况十分担心，这些家长很在意孩子的教育，但却忽视家务劳动的重要性。
二、活动目标：
1、通过“心中有他人”的活动，进行情感培养，让学生养成关心他人的意识；
2、以小组值日的分工合作，争创劳动优星组，珍惜他人的劳动成果；
3、通过“人人都是爸爸妈妈的小帮手，争当家务劳动小能手”活动，培养学生的家务劳动能力。
三、活动过程
(一)歌曲导入
老师播放“劳动最光荣”的歌曲：“小喜鹊，筑新巢，小蜜蜂，采蜜糖。我们从何处寻找幸福？是劳动创造的。” 同学们，当你听到这首歌时，你会想到什么呢？没错，小喜鹊为自己盖了新家，小蜜蜂通过劳动得到了可口的蜜糖，劳动给我们带来了幸福，所以劳动最光荣！
老师：我们在学校里是小主人，但回到家，有些同学就成了小公主小皇帝，饭来张口、衣来伸手。今天，我们开展“争当集体劳动小能手”的活动，希望每位同学都能有所收获。(板书：争当集体劳动小能手)
老师：爱干净、勤俭节约，管理好自己的事情。忙家务、做小事，力所能及地干活。
同学们，请说说你们日常生活中参加过哪些劳动，做过哪些力所能及的事情？(同学举手发言)
老师：现在，我们来做个调查：每天会叠被子的'同学请举手，每天整理房间的同学请举手，坚持穿校服和佩戴红领巾的同学请举手，经常帮爸爸妈妈做家务的同学请举手。
(二)劳动节介绍
1、劳动创造幸福
2、五一国际劳动节
1886年的5月1日，芝加哥有超过21万名工人举行了大罢工，要求实行每天工作八小时制。他们付出了不可忽视的血汗，最后终于胜利。为了纪念这次伟大的工人运动，第二国际于1889年宣布将每年的5月1日定为国际劳动节，全球各地的工人积极响应。从那时起，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行，以示庆祝。
(三) 手感劳动乐趣：
场景一：想象一下，如果我们在美观整洁的教室里学习和生活，我们会有怎样的感觉？是谁让教室如此美丽整洁呢？
场景二：有一个小朋友哭着高喊：“我不想在这里。”他的课桌上满是灰尘和垃圾，桌椅东倒西歪，墙上布满了蜘蛛网……那么，是什么原因让这位小朋友不愿意在这间教室里学习呢？是谁能让教室变得干净整洁呢？
总结：虽然我们还很小，但我们每个人都有一双勤劳的手，就像大哥哥大姐姐们那样把自己的教室打扫得干干净净。
(四) 学习劳动方法：
1. 分组讨论：我们班谁最热爱劳动，谁愿意每天打扫教室？为什么愿意参加打扫教室？有那么多小朋友愿意为自己的教室打扫卫生，你们都是这个集体的小主人，让我们用掌声表扬他们，向他们学习。为了让每个人都能参加教室清洁，我们将按小组轮流，轮到的这一组小朋友就是值日生。
2. 小游戏：今天我是值日生。
老师提出游戏题目，让学生轮流回答：周五值日生小组问：“今天是星期一，谁是值日生？” 周一值日生起立回答：“今天我是值日生。”周二、周三、周四以及其他日子的值日生也都依次回答。
3. 学习值日儿歌：
先洒水，后扫地；擦黑板，抹桌椅；对齐课桌倒垃圾；清洁工具摆放整齐；关好门窗回家去。（通过学习这首歌，让学生理解为什么要按照这样的次序打扫教室）
(五) 体验劳动的快乐：辨认和思考。
渠道开发方案 篇6
一、项目背景
随着科技的进步和智能设备普及，消费者对智能产品的需求日益增加。制定一套完整的智能产品开发方案，有助于合理规划开发流程、控制成本、提升产品质量，确保产品能够满足市场需求。
二、项目目标
本项目旨在开发一款以用户为中心的智能家居产品，通过整合先进的传感器技术和人工智能算法，提高用户的生活品质和居住体验。
三、市场分析
3.1 目标市场
目标用户：年轻家庭、科技爱好者、注重生活品质的'中高收入人群。
市场规模：根据市场研究，智能家居市场预计在未来五年内以10%以上的年增长率发展。
3.2 竞争分析
主要竞争对手：小米、亚马逊、谷歌等大型企业。
优势分析：通过差异化的功能、优秀的用户体验、精准的市场定位来与竞争对手区隔。
四、产品概述
4.1 产品定位
产品类型：智能家居控制中心。
核心功能：
语音控制家电。
实时监控家庭安全。
自动调节室内温度及湿度。
智能场景模式（如离家模式、回家模式）。
4.2 产品特点
用户友好界面：易于操作的APP，支持多种语言。
安全性：数据加密，确保用户隐私。
可扩展性：支持多种第三方设备接入。
五、开发流程
5.1 需求分析
收集和分析市场需求，进行用户访谈和问卷调查，明确用户痛点。
5.2 概念设计
进行产品概念设计，制作原型图，评估功能可行性。
5.3 技术研发
确定所需技术框架，进行软件和硬件的设计与开发。
开发语音识别、传感器数据处理等核心算法。
5.4 测试阶段
进行多轮测试，包括功能测试、性能测试与用户体验测试，收集反馈意见进行优化。
5.5 上市准备
制定市场推广计划，准备宣传材料，协调销售渠道。
六、预算计划
略
七、风险评估
7.1 技术风险
若核心技术无法按时研发成功，可能导致产品上市延迟。
7.2 市场风险
市场竞争激烈，销售额可能低于预期。
7.3 管理风险
项目进展不顺利可能导致团队士气下降。
渠道开发方案 篇7
一、市场调研与需求分析
1. 目标市场定位：明确产品针对的消费者群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
2. 竞争对手分析：研究市场上同类产品的优缺点，了解竞争对手的营销策略、价格策略及市场占有率。
3. 消费者需求调研：通过问卷调查、社交媒体分析、线下访谈等方式，收集消费者对化妆品的需求、偏好及期望。
二、概念设计与可行性分析
1. 概念设计：
功效描述：根据市场调研结果，提出产品的核心功效，如美白、保湿、控油、抗皱等。
剂型选择：确定产品的`物理形态，如乳液、面霜、精华液等。
成分选择：精选符合消费者需求的活性成分，确保产品的安全性和有效性。
2. 可行性分析：
配方可行性：评估所选成分的配伍性、稳定性及安全性。
生产能力：确认生产线能否满足新产品的生产需求。
成本估算：计算原材料、包装、生产、物流等成本，确保产品定价具有竞争力。
法规合规性：确保产品符合国内外相关法规要求。
三、产品开发
1. 立项准备：
成立开发小组，明确各成员职责。
编制产品开发计划书，包括概念、配方、包装、营销策略等。
2. 项目执行：
配方开发：确定配方框架，进行原料筛选、配比调整及稳定性测试。
功效评价：通过体外、人体测试验证产品的功效性。
包装设计：设计符合品牌形象及消费者喜好的包装。
宣传物料制作：准备产品宣传册、海报、视频等营销资料。
四、上市准备
1. 试生产：解决实验室打样时无法预估的问题，确定大货生产的设备和工艺。
2. 产品规格书：根据实验室和试产测试结果，制定详细的产品规格书。
3. 风险评估：对产品进行全面风险评估，确保产品安全可控。
4. 生产管理系统录入：将配方录入生产管理系统，准备大货生产。
五、上市推广
1. 首发宣传：
提炼产品卖点，通过网站、社交媒体、官方账号等渠道进行宣传。
邀请明星代言，提升品牌知名度。
2. 渠道上架：
在各电商平台、实体店等渠道上架产品，制作详细的产品详情页。
提供免费送货服务，提升顾客购买体验。
3. 持续宣传：
在社交媒体上投放广告，与头部博主合作进行产品推广。
开展促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
六、上市回顾与改进
1. 经验总结：对产品开发过程进行总结，提炼经验教训。
2. 知识产权申请：申请相关专利，保护知识产权。
3. 消费者反馈跟进：收集消费者反馈，持续优化产品配方和营销策略。
渠道开发方案 篇8
根据加快发展和普及校园足球的精神，为确保我校足球工作规范、有序的开展，特制定本计划。
一、组织领导
1、落实国家政策。学校高度重视学校体育和学生体质健康，按照体育与健康课程标准及有关规定开展体育教学和校园足球工作。
2、纳入发展规划。将校园足球纳入学校发展规划和年度工作计划，并严格执行。
3、健全工作机制。建立在校长领导下，学校有关部门共同参加的校园足球工作领导小组，具体指导本校校园足球工作的开展。
4、完善规章制度。制定校园足球工作组织实施、教学管理、课余训练和竞赛、运动安全防范、师资培训、检查督导等方面的规章制度和工作制度，并且不断完善。
二、条件保障
1、配齐配强体育师资。在核定编制总量内配齐体育教师，能满足教学工作需求，并至少有一名足球专项体育教师。学校定期开展体育教学研究，不断提高体育教师教学技能。
2、落实体育教师待遇。体育教师开展体育教学和足球训练和活动要计入工作量。保证体育教师在评优评比、工资待遇、职务评聘等方面享受同等待遇。
3、场地设施建设完备。场地设施、器械配备基本达到国家标准，能满足体育工作的需求，不断得到补充，并建设有适合学校条件的足球场地，足球及基本训练竞赛器材数量充足。
4、体育经费保障充足。设立有体育工作专项经费，纳入学校年度经费预算，原则上年生均体育教育经费不低于10%，保证体育和校园足球工作的正常开展。在为学生实施校方责任险的基础上，为学生新增购买运动意外伤害险。
5、加强体育宣传，营造良好的体育氛围。通过各种媒体和形式，广泛宣传开展校园足球活动的重要意义，大力宣传开展校园足球所取得的成效，形成正确的舆论导向和良好的社会氛围，为开展校园足球活动创造有利的社会环境和舆论环境。
三、总体目标
形成学生体质普遍增强、竞技水平不断提升、足球特色魅力日益彰显、装备设施日趋完善的学校发展新格局。
四、育人目标
1、以球辅德，促进学生良好的意志品质的形成
足球作为一项竞技运动项目，既需要整个团队的通力合作，又需要队员们遵守一定的球场规则，还需要队员们既能共同分享成功的喜悦，又能勇敢地面对挫折。足球运动真正能锤炼人，使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。
2、以球健体，促进队员们强壮体魄的形成
足球运动对学生的身体素质的提高是十分有益的。球场上的奔跑，运球盘带，各种动作技巧等是平时刻苦训练的积累，足球游戏等都能活跃身心。足球运动使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。
3、以球促智，带动学生文化课的学习。
强健的体魄是学习的基础，凭借学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现素质教育的全面丰收。
五、具体目标
1、体质健康水平明显提高。通过三年左右的.时间，在学识体质健康整体合格率保持在90%的基础上，优秀率达到15%。
2、锻炼习惯足球技能逐渐养成。培养学生良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式。积极开展体育项目活动，使学生在小学阶段，掌握一定的足球技能。
3、师资水平和数量显著提高。建设一支以专职教师为主、结构合理、数量和质量都能够满足体育教学、课外体育活动和体育课余训练需要的体育教师队伍。
4、足球特色魅力日益彰显。在全面普及的基础上不断彰显我校足球特色，做到人人有足球、班班有球队。积极打造我校足球队，定期开展校园运动会等体育竞赛活动
5、体育装备设施日趋完善。严格按标准配齐体育教学器材，保持和提高学校体育常规器材保障水平，特别是校园足球活动所必须的装备器材。加强学校体育专项运动场地设施建设。
六、教育教学
1、教学理念先进。深化学校体育改革，坚持健康第一，把足球作为立德树人的载体，积极推进素质教育，促进学生全面发展，健康成长。
2、保证体育时间。按照国家要求，开足开齐体育课，保证学生每天一小时校园体育活动；把足球作为体育课的必修内容，每周用一节体育课进行足球教学；
3、开发足球课程资源。根据国家校园足球教学指南，因地制宜，
实施适合学生年龄特点的足球教学和课外活动。
4、营造校园足球文化。经常开展以足球为主题的校园文化活动（如摄影、绘画、征文、演讲等）。建立校报的关于校园足球信息平台，报道足球活动、交流工作经验、展示特色成果。
七、训练与竞赛
1、成立足球组织。学校有足球俱乐部或兴趣小组，吸纳有兴趣的学生参与足球活动。小学三年级以上建有班级、年级代表队，学校建有校级男、女足球代表队；学生基本达到全员参与足球。
2、开展科学训练。学校制定有系统、科学的训练计划，常年开展课余足球训练，注重提高训练效益，并配备有安全、医疗等应急方案。定期邀请校外专业教练员提供技术指导。
3、建立竞赛制度。不断完善校内足球竞赛制度、并趋于稳定；每年组织校内足球班级联赛，积极参加校园足球联赛；主动承办本地足球比赛。
4、支持学生发展。鼓励有天赋、有潜力学生参与校外足球训练、培训和比赛，并积极向上级特色学校及各级各类足球优秀运动队输送人才，为学生提高足球竞技水平和运动能力创造条件。
渠道开发方案 篇9
一、活动主题
农信手机银行，你交易，我送礼
二、活动时间
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活动对象
签约农信系统手机银行的客户
四、活动内容
活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。
五、活动目标：
（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。
（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。
六、宣传途径
1、短信
通过96xxx短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx农信系统客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）
中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的`精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。
2、福建农信网各行社子网站
3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。
4、福建农信社农商银行微信服务平台
5、辖内各行社营业网点
各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下： （某某联社）客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）
七、活动预算
1、活动奖品由辖内各行社提供。
2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。
奖品设置如下：
一等奖，价值200元左右的精美礼品一份
二等奖，价值100元左右的精美礼品一份
三等奖，价值50元左右的精美礼品一份
八、抽奖方式
每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。
九、兑奖方式
客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）
十、其他事项
1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）
2、通过客服热线或96xxx短信平台与中奖客户联系，通知获奖情况及礼品配送方式。
3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖资格自动取消。
4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。
渠道开发方案 篇10
目的：
抓住顾客的注意力，引导顾客进入门店，提升品牌影响力，借此拉动业绩，为顾客留下深刻印象并且喜欢上我们，同时给门店员工带去节日的关怀和问候，让大家更加团结，更加努力。
概述：
圣诞节进入中国已经20年之久，其快乐、平安、祥和的文化底蕴已经渗透到了人们的心里。在一战期间，英、德两军在圣诞节的晚上，通过喊话最终两边达成一致，在那天晚上大家爬出各自的战壕，放下枪一起踢球、唱歌、交换香烟和纽扣，一起过圣诞节，一起祝福战争早日结束，可以早日回家团聚，这是一个真实的故事，在历史上称为“圣诞节休战日”，和平安详不分国籍和等级，大家都愿意放下繁重的工作和压力，去好好的享受和快乐一下。
在圣诞节前夕是平安夜，送给亲人、朋友一个平安果(苹果)，是目前学生及年轻人之间最为流行的方式，圣诞节之后便是元旦，圣诞节和元旦是有着密切关联的，中国从很早以前就习惯了这两个节日，现在政府也开始举办圣诞节的活动了，在鸟巢和水立方每年都会有圣诞节的活动及专用娱乐场地。同时在圣诞前夕所有商家都早早开始抢占商机，为此我们应该主动出击，打好这场商业战争。
活动时间：
11月20号到11月30日
活动内容：
一、平安夜(11月24日)：中国人喜欢用谐音定义一些物品，苹果作为平安的'意思非常好，并且已经成为中国独有的特色。
1、为大光明所有员工每人发放一个平安果(苹果)，带给他们祝福和平安，让员工感受到我们的关怀和感恩的心。
2、各门店放置10个平安果(苹果)，数量需要商议，放置于收银台处和服务台处，在平安夜当天晚7点免费进店领取。
二、圣诞节：
1、圣诞老人，在总店需要一名在门店门口处发放礼物，另一名巡回各门店发放礼物(可根据成本和人数增加)。
2、购买会员卡，送30元代金券，并且免费赠送XX电影券
3、送镜布、鼻托
4、打地鼠、幸运转盘送欢乐谷门票
5、彩灯
6、送牛皮纸环保袋,公司LOGO
7、签名墙，祝福墙
8、形影不离
9、返利券
10、免费参观、学习眼镜知识(学生)
11、换脸立板
12、精美明信片
平安果包装：四川大光明眼镜心形标签，标签写有“平安果”+公司LOGO+祝福语等字样贴在苹果上，然后用精美包装纸包裹，再打个漂亮的礼品结。
渠道开发方案 篇11
一、指导思想
在总支、院办的领导下，认真学习和贯彻20xx年全国护理工作会议的精神，遵循“以人为本”的科学发展观，“以病人为中心”的服务理念，以夯实基础护理，改善护理服务，树立行业新风，促进医患和谐，提高患者满意程度为主要内容，以确保护理安全为目标，强调过程管理和环节管理，强化内涵建设，提高技术水平和服务质量，创优质服务，让患者满意、社会满意、领导满意。
二、工作目标
1、健全和完善各项管理制度，并狠抓落实，使各项护理工作做到制度化、科学化、规范化。
2、强化内涵建设，不断提高护理队伍整体素质。
3、坚持“以人为本”的服务理念，认真落实首问负责制，继续开展全程优质无缝服务活动，创优质服务效益。
三、工作指标：
1、基础护理合格率≥90%
2、特、一级护理合格率≥90%
3、专科护理合格率≥90%
4、技术水平合格率≥90%
5、护理文书书写合格率≥90%
6、急救物品完好率100%
7、消毒灭菌合格率100%、消毒隔离合格率100%
8、病区管理合格率≥95%
9、年压疮发生次数0
10、健康教育病人覆盖率100%、病人知晓率≥80%
11、医疗安全管理合格率≥90%
12、急诊科、手术室、供应室质量管理合格率≥90%
13、年护理严重差错、护理事故发生次数为0
14、病人对护理服务的满意率≥98%
15、护理人员培训率达100%，护理人员继续教育学分或学时达到规定要求。
16、每年在州级以上学术会议或刊物上交流，发表论文≥8篇
17、年工作计划完成率≥95%
四、工作措施
（一）人员管理
1、在护理人员配置上，尽早达到国家规定的护士配备比例。以满足临床工作需要，保证护理工作质量为基础，遇特殊情况按实际工作量尽可能在院内作适当的调整，制定紧急情况下护理人力资源调配的预案，避免造成护理资源的浪费。
2、努力争取逐步做到分层次使用护士：
（1）、新进人员及低年资的护士认真完成本班护理工作和常见疾病的健康教育指导以及病人的生活护理，护师及主管护师应做好指导工作；
（2）、主管护师、护师在完成本班工作的基础上，还应承担质控、带教、讲课、制订护理计划、科研等工作；
（3）、把病人满意的护理骨干用到临床第一线，如静脉穿刺技术好的护士，可以考虑安排治疗班，以保障护理服务的“优质”，成立静脉治疗小组，解决全院疑难穿刺问题，充分调动护理人员工作学习的积极性、主动性。
3、对各级护理人员进行考核、考评，护理部及科室认真做好护士技术档案的管理工作。
4、加强护士长的管理，做好护士长管理工作的检查、监督。认真落实整体护理，改变排班模式，合理、科学、弹性排班，充分体现以病人为中心的服务理念。
（二）质量管理
1、认真学习湖北省卫生厅、巴东县卫生局关于《医疗质量管理专项整治活动实施方案》的有关精神，结合医院实际，开展医疗质量专项整治活动。继续开展医院管理年和医疗质量万里行活动，落实首问负责制，开展全程优质无缝服务活动。
2、完善护理质量控制制度和护士长会议制度，建立由分管院长为组长，护理部主任为副组长，护士长、质检员为成员的护理质量管理体系。进一步修订和完善护理质量考核内容及评分标准。抓好二级质控管理，按要求开展质控活动，明确分工，责任到人，做到人人参与，层层管理，共同把关，确保质量。有检查记录、分析、评价及改进措施，每季度有信息分析。护士对存在的问题和改进措施知晓率达100%，护理措施落实率达90%以上，以保证护理质量持续改进工作的`有效性。
3、落实护士长夜查房、节假日查房制度。加强对重点科室、重点部门、重点环节、重点人群、重点时段的管理。
（三）安全管理
1、组织认真学习《护士条例》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》、《医院感染管理办法》、《一次性医疗废物处理条例》等相关法律法规，每年进行一次法律法规考试，以提高护理人员的法律意识，依法从护，保护病人及护士的自身合法权力。
2、建立和完善护理差错报告和管理制度，加强护理缺陷管理。护理部统一规范护理缺陷、差错事故记录本，发现缺陷及时记录，科室每月组织讨论，分析原因并提出整改措施。发现差错及时记录并上报护理部，科室组织讨论、定性，有原因分析、有整改措施。
3、狠抓核心制度的落实，严格执行各项规章制度及护理常规、规范。由护理部制定护理安全专项检查内容，各层管理人员定期和不定期督查，查隐患、定措施、促改进。
4、加强与病人的沟通，每月召开工休会，向病人征求意见，及时为病人解决问题。对损伤性治疗或特殊检查认真履行告知义务。
5、继续开展医疗安全月活动，查找自身和工作中存在的安全隐患，并写出自查自纠报告上交护理部。
（四）业务管理
1、进一步深化整体护理理念，以病人需求为服务导向，注重个性化服务，进一步规范健康教育制度，流程，确保措施的有效性。
2、建立和完善危重、疑难病例护理会诊、护理查房、护理病例讨论制度，强化业务查房效果，护理部每季度组织全院护理业务查房1次，科室每年至少组织5次护理业务查房。
3、引导护理人员积极开展护理科研，开展新技术、新业务，撰写护理论文，鼓励积极投稿。要求护师以上职称者每年至少完成1篇论文。
4、开展中医特色护理，认真搞好中医适宜技术的推广工作，创建特色中医医院。
5、在职培训
（1）选派2～3名护士长到上级医院进修学习新技术（PICC）、新业务。各科室派送年轻护士到宜昌中心医院进行轮训3个月，为搬进新大楼打好基础。
（2）护理业务学习要求：全院每季度组织一次护理讲课，各科室每月组织一次业务学习，有记录、有讲稿。
（3）护理理论培训内容：护理质量标准、各项工作制度、工作流程、“三基”护理知识、专科护理常规、应急预案、急救知识等；
（4）护理技能培训重点：
①基础护理操作和中医护理操作的规范化培训，特别做好新员工及年轻护士的培训；
②常用急救知识和技能。
（5）积极参加省、州护理学会组织的各种短训班，不断增进新知识、开展新业务，带动全院护理业务水平的提高。
（6）请院外护理专家到本院进行护理业务知识专题讲座1～2次。
（7）鼓励护理人员在职继续学习，通过自学考试等方法提高学历，提升知识层次，改善护理队伍智能结构。
五、积极参加医院和社会组织的其他活动。
渠道开发方案 篇12
本期主题关注学校教育与家庭教育、社会教育的融合，探讨如何培养良好的行为习惯，促进学生的全面发展，并增强学生的创新意识和实践能力。同时，我们积极探索课程改革新路，以培养学生的综合素质为核心，注重学生主体实践活动，认真开展劳动技术教育，使学生形成初步的劳技意识和实践能力，培养他们的综合运用能力和创新精神。以下便是我们将要开展的具体工作：
一、加强理论学习
我们要学习综合实践课程和劳动教学理论知识，汲取他人的实践经验，提高自身教育教学理论水平。
二、与其它学科整合开展各项综合实践活动和劳动技术
1、亲近自然，热爱自然，形成自觉保护自然的意识和能力。
2、考察周围社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
3、开展劳动实践活动，带领学生走出课堂，亲历劳动过程，在劳动中增长技能，学会劳动。
4、注重生活中的技能学习，学会自理，形成积极的生活态度。
5、积极参与技术实践，掌握基本的技术知识与技能。
6、结合语文、数学、科学学科的`教学，以培养学生的劳动观念、养成良好的劳动习惯为目的，注重劳动技术教育与相关学科的整合。
7、了解劳动世界，理解劳动意义，形成正确的劳动观点和热爱劳动的思想感情。
三、教学原则
1、注重基础。对学生进行劳动技能培训。
2、体现综合。劳动技术的课堂学习要与课外活动、常规指导、社会实践、家庭教育等途径相沟通相结合，以实现其教育目标。例如，学校的值日活动、环境整理能与劳动教育相结合。
3、讲究科学。劳动与技术教育的内容和方式应充分考虑小学生的生理、心理发展水平和年龄阶段特征。
4、注重实效。选取合适的内容，制定实施计划，在实现基本目标的前提下，充分发挥各地资源优势，形成学校劳动与技术教育的传统和特色。
以上就是我们将要开展的学校劳动技术教育计划，通过加强理论学习和各项综合实践活动和劳动技术的整合，我们将培养出更具综合素质和创新能力的学生。
四、开发与实施校内课程
1、图书馆
首先，有必要利用学校图书馆的现有图书，提高其流通率。其次，需开放阅览室，供学生自由阅读和查询资料。
2、信息技术
需要高度重视信息技术教育，并教会学生在网络上搜索资料，学会围绕主题寻找信息。
3、创建绿色学校
请结合绿色学校创建工作，在综合实践活动中充分发挥作用。
4、红色教育
结合学校的红色教育，对学生进行爱国主义和热爱家乡的教育。
5、学生问卷调查
6、家校合作，共创工作环境
（1）创造让学生热爱工作的校园氛围；
（2）创造让班级热爱工作的氛围；
（3）创造让家庭劳动环境的氛围。
五、主要工作安排
二、三月份：
1、制定应对综合实践和劳动课程特点的教学计划。
2、检查全校综合实践和劳动课程的备课情况。
3、组织小学综合实践和劳动课程的教学研讨活动。
4、结合植树节进行植树活动。
四、五月份：
1、检查全校综合实践和劳动教学的备课情况。
2、组织小学综合实践和劳动课程的教学研讨活动。
3、从农村实际出发，参加农业生产劳动，开展综合实践活动。
4、结合学校红色教育，组织学生调查三岔红色历史。
5、组织小学生开展“小论文”、“小制作”和“小发明”活动。
六月份：
1、总结本学期综合实践和劳动课程的教学研讨工作；
2、收集、整理本学期的工作资料。
渠道开发方案 篇13
1、市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、营销组合描述
从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的.饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠(二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.
渠道开发方案 篇14
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
XXX的目标消费群
三、促销时间：
20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过XXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到XXX专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的XXX产品替代)
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地XXX平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的.特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
五一商品促销活动策划方案2
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、破、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。
渠道开发方案 篇15
创建特色学校，是新形势下全面贯彻教育方针，深入实施素质教育，深化教育教学改革的一项重要工作，是优化管理、丰富内涵，提升学校品位的重要举措。如果说学校是百舸竞发的船的话，那么每一所学校的特色恰如迎风林立的帆。学校，只有尽早扬起特色建设的帆，才能乘风破浪去远航。“成功教育”是促进师生素质全面提高，实现师生生命价值的良好载体。为落实特色学校创建，推动学校内涵建设，提高教育教学质量和办学效益，逐步形成学校个性化、特色化发展格局，实现学校的可持续健康发展，我校实施“成功教育”整体改革，创建“成功教育”特色学校。
一、方案实行背景
东洲小学是一所年轻的学校，创办于20xx年。学校大部分学生是外来建设者子女。目前非学区学生占总数的85%。他们来自全国各个省份，不同的民族习惯、行为方式差异、学习基础不同、家庭经济条件、家长的教育理念参差不齐，对学校管理、子女教育的理解、支持差距很大，给学校教育带来一定的难度。
学校年长，充满著激情，发展步伐和办学质量提高慢，但文化底蕴比较，沦为学校跻身于教育名校行列的一个隐性瑕疵，制约学校显性发展。
二、目标定位
学校依据当前义乌教育发展的形势，立足自身实际，着眼未来，选准定位，以逐步形成自己的办学特色。据此，学校从求发展、一棵品牌、创特色为目标，以教师专业发展为前提、以学生素质全面发展为宗旨，创建人与自然的学校、诗意的学校、精巧的学校。基于相同社会背景和相同家庭背景生源的实际，认同学生发展，坚信“相同的生命，存有相同的精彩”，明确提出了“以人为本，为顺利奠基”的办学理念，致力于以“扬人性之美，搞顺利教育，人与自然文化，乐享美好人生”为目标，以“顺利教育”刻画学校品牌。
成功教育解读：成功教育不仅把成功作为目标，而且把成功作为手段，给予学生积极的期望、成功的机会和激励的评价，培养学生的成功心理学习内部动力机制，通过天天向上，实现人人向上。
1、每天进步一点点。遵从最近发展区理论，设置步步为营、层层下降之标；按照罗森塔尔效应，颁布辨认出、唤起、鞭策之术；秉持因材施教原则，淡化学生当前成绩数据和名次排位，着眼个体成绩的维持和提升。共聚大进步之力，疏小进步之功。扬自信心之帆，灌顶自满怀之弊。同时实现各个步步为营、层层下降目标的过程，水解为老师协助学生顺利，学生尝试顺利，逐步达至自己谋求顺利的细节。
2、做最好的自己。我们相信每个孩子都有成功的愿望，相信每个孩子都有成功的潜能，相信每个孩子都可以取得多方面的成功。给学生一个条件，让他们自己去锻炼；给学生一点时间，让他们自己去安排；给学生一些问题，让他们自己去解决；给学生一个空间，让他们自己去展示；给学生一点权力，让他们自己去选择。让他们做最好的自己，为每个学生创造成功的机会，享受成功的快乐。
3、为以后人生的顺利奠基。“教育必须立足于学生的人生，立足于学生的蜕变和终身发展。”这就是叶圣陶先生一贯的教育思想，也就是学校采行的教育准则。教育过程第一关键的就是顺利必须大于失利。当体验较多的就是顺利的时候，孩子的自我概念、自我约束就比较弱，他的自信力也比较弱，并由此化成一种积极主动、身心健康的人格，而这正是顺利的关键因素。
三、具体内容措施
学校以顺利教育做为办学特色。
成功教育是追求学生潜能发现、发展的教育，是学生自我教育能力提高的教育。相信每一个学生都有成功的愿望，相信每一个学生都有成功的潜能，相信每一个学生都可以在教师的帮助下获得成功。从五个方面（学校管理、课堂教学、德育工作、环境文化、家校合作）扎实开展成功教育。
1、学校管理文化（认同器重鞭策）构成共识；
尊重是成功的前提
在当代心理学家马斯洛的须要层次理论中，认同的须要就是在生理需要、安全的须要、归属于的须要和快乐的须要获得满足用户之后的一种高层次须要。比它更高一层的须要就是自我实现的须要。须要的层次越高，展现出自我的性欲就越弱，须要获得满足用户，一个人就可以自尊心、自信心、克尽，自我的潜力也就越来越外向化，他的社会属性也就彰显得越充份。这种女性主义并使他越来越沦为独有的人，存有个性的人。
学会区别对待。每个人都有长处和短处，都会在工作中遇到困难与困惑，作为管理者，不能一概而论。
学会家访沟通交流。人与人之间关键的就是沟通交流。沟通交流工作好不好，管理也就能够起著事半功倍的效果。学校管理者必须经常性地深入细致教师，想要教师所想要，着急教师所急，搞教师的知心人。“和亲其人，就可以抓起事。”
学校领导尊重教师，以教师为本；教师尊重学生，以学生为本。学校里处处洋溢者相互尊重的浓郁气息，在如此“尊重”的环境里，管理的过程自然也成了理解、沟通的过程，在此过程中，师生学会了尊重他人——平等待人、爱心助人、善于合作、宽容大度；学会了尊重社会——履行义务、承担责任；学会了尊重自己——热爱生命、维护尊严、发展自己。
器重就是顺利的基点
赏识不刻意，求自然，要求达到“随风潜入夜，润物细无声”般的效果。
每个人都须要被人器重，哪怕获得一点进步，获得一点引导，就可以给人增添一种成就感。做为学校的管理者，必须存有辨认出教师长处、优点的慧眼，必须擅于回去辨认出教师的优点或长处。无论是处在哪个发展阶段的教师，也不管他获得的成绩就是小就是大，只要他不懈努力了，我们都必须给与充份的确实和由衷的赞许。教师大会上一句赞许的话，教学中一些宽容的告诫，荣誉墙上张贴的RocoForex，校园报刊上开办的名师专栏……都可以打开教师心中的一束花，都可以扛起教师头上的一片蓝天。久而久之，当这种器重构成一种氛围时，就可以鞭策更多的教师迈向专业化的蜕变之路，我们的学校也就可以从此步入良性发展的轨道。
对待日常工作、常规管理，我们的教师之间也互为赏识，学习他人优点，取长补短，相互协作，促进自身学习和工作的提升，日常事务、教学管理更进一步。
器重学生除了表彰和引导的话语之外，教师一个柔情、慈爱的动作，也就是一种器重，对于低年级的孩子，我们的教师可以疼爱地亲吻一下他们的头，高年级的孩子，可以抚摸一下他们的肩或背，可以给予一个蕴含爱意、赞赏的眼神。当孩子在课堂上存有一个精彩的讲话，教师就可以毫不吝惜地报以赞赏的目光或一个和蔼可亲的微笑。当孩子存有礼貌地向老师道别时，教师的微笑可以使孩子的心田深感极其的温暖，我们建议教师认识到器重教育无处不在，建议班主任每天至少器重一名同学。
赏识学生的家长、我们通过家长会和校讯通鼓励家长积极参与对孩子的赏识教育中去，通过家长会和家长共同探讨合理赏识学生的方法，要求家长做到每天赏识孩子一次，当学生在学校或班级有突出表现的时候，学校或班主任通过喜报的形势向家长贺喜，让家长也感受到成功的喜悦，教师在日常也会通过校讯通的方式告知家长学生在校的良好表现。这些举措的实施推动了家长、老师教育的一致性，从而更好支持学校的工作。
鞭策就是顺利的关键
⑴让制度多一份关怀，少一丝冷漠。
学校的管理有赖于制度建设，规章制度不仅存有约束和规范功能，更存有鼓励和鞭策功能，规章不仅可以规范个别素质相对较低的教师的犯罪行为，维护大多数教师的工作和自学不受到影响，而且可以有效地鼓励和鞭策教师积极主动、有效地工作和自学，开心、身心健康地发展和蜕变。
⑵适度施压，促发自我激励。
顺利教育特色建设既给教师明确提出了挑战，也为教师提供更多了发展的机遇。校长在管理中，就是必须借予顺利教育特色建设和学校的发展不断唤醒教师适当的工作危机感。尽力创造条件，为教师提供更多发挥作用的舞台，使他们充分发挥自己的优长和创造力，在顺利教育特色建设中大显身手。从而推动教师自我辨认出、自我发展，创建积极主动的自我概念和长久的内部动力机制。
学校的教学管理，建立人本特色的学校管理模式，更加重视人的尊严，遵循人性形成的规律，开发人的潜能，发现人的价值，把教师主体的的发展与学生主体的发展有机地在教育过程中统一起来，以高质量地实现成功教育特色建设目标的学校发展计划来激励师生，使他们的积极性创造性最大限度的发挥出来，并同时体验到学习工作更有价值和更有尊严，从而为学校持续健康发展开拓广阔的前景。
2、环境文化初显出顺利教育理念；
学校是师生生活和学习空间。校园环境、校园风气的状况直接影响师生的情绪。一个文明、整洁、优美的环境，无疑有利于学生的身心健康，学习氛围的营造。当师生走进学校，会油然升起一种庄严神圣的感觉，内心对知识的崇尚和渴求会一下子被书香所勾起，会快乐地遨游在书的海洋中。
课堂教学“使学校充满著顺利活力”的新理念，使顺利文化物态化。使学校的橱窗、走廊上宣传画、教室中的自学园地等浓烈着顺利气息，必须把校园投入使用育人的特定场所，充分利用校园的每一个角落，营造德育的良好环境和氛围，并使校园内的一草一木、一砖一石都彰显教育的鼓励和熏陶。张贴、装设革命领袖、英雄人物、劳动模范、科学家、艺术家等杰出人物的画像和格言，制作、设计了解家乡自然风光、风土人情、建设成就的图片和文字；绘制、创作鼓励学生勤奋学习、身心健康生活、培养较好行为习惯的卡通人物形象等。特别就是引导、展现学生自己创作的作品，鼓励学生从奠定远大志向抓起，从进一步增强爱家乡的情感抓起，从规范行为习惯抓起，培育较好的.思想品德。启用校园广播站、校园网，不断开拓学校文化建设的渠道和空间。使顺利理念深入人心，使学生坚信自己、引导自己、打破自己。
设计学校的校训、校歌、校徽，体现学校特点和教育理念，组织全体教师学习，校徽人人识记，做到能够使用的尽可能地使用。
3、德育工作（坚忍自信心立志）主题明晰，富于特色；
德育是学校教育的灵魂，是学生健康成长和学校工作的保障。但学生能力、人格不是老师灌输、塑造出来的，只能是启发、影响，帮助学生对各种价值观审慎思考的基础上做出正确的、理智的选择并鼓励他们亲自实践。
从以学校文化、班级文化为切入点，利用文化建设、品德教育、常规训练等方面扩散顺利教育。文化就是一种风尚、一种犯罪行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融汇至集体同学的自学、工作、生活等各个方面，构成一种较好地自觉地行为习惯，潜移默化地影响着他们的犯罪行为。通过文化建设系列活动，践行身心健康文明、积极进取的校风、班风。
做好主题教育月活动，以成功教师、成功班级评比为抓手，提升教师素质。每学期，学校将组织评估组对各班的班级文化建设进行全方位、多层次的评比，促进班级文化建设。建立内容全面、富有激励性的班级规章制度。开展主题鲜明、目标明确的班队活动。要求记录完整。为自己的班级命名，拟定班训，张贴在教室内，教室要求美观好看，富于教育意义。黑板报要求主题鲜明，排版美观，内容丰富多彩，宣扬班级好人好事，展示班级荣誉，及时宏扬积极进取、奋发向上的精神，以鼓励后进，全面推进班级集体的建设。评选班级中的各类优秀，树立典型，鼓舞士气，设立各种“进步奖”，“放大”后进生的点滴进步，增强他们不断进取的自信心。
4、家校合作构成合力，富有成效；
学校力求做到外来文化与本地文化的融合。在理念上、思想上要做好宣传，从心理上接受学校招收外来建设者子女的决策，理解和支持招收外来建设者子女的行为。学校招收外来建设者子女后，德育管理（尤其是班级管理）、教学管理和家校联系等都会出现新情况、新问题，学校预先有设计、有准备，并且在今后的工作中进行及时调整，从制度上创设平等共处的环境。
二要积极开展每年常规家长会，初大贯通、幼小贯通等特定家长会，构成家校合力，提升家长意识；培育一批优秀教师，提升教师指导水平。扩充学校网站，开设家长学校栏目。用不好校讯通，使家长及时晓得学生在读整体表现。精心安排部分家长把自己杰出的家教经验了解给大家。只有充分发挥家长在家庭教育中的主动性、积极性和创造性，家长学校就可以真正筹办顺利，家校合作就可以更给力。
5、激励型课堂模式基本形成。
教育科研先导就是建立顺利教育特色学校必要条件。建立就是一种缔造，跑前人未走到的路，它既要以一流的理念为指导，又必须从学校的实际启程，从学校的问题中找寻突破口，从理性思索中奠定建立目标及路径。特色建立在研究的过程中，我们须要边课堂教学、边思考、边论证，理性思索，以达至一种本质上的认知和升华。
学校依据成功教育理念，形成“激励型课堂教学模式”，实践“为学生的成功学习而教”的成功理念。“低、小、多、快、强”是我们成功教育的基本方法，具有针对性、可操作性和实效性。
“高”即为“高起点”。查清学生有关准备工作科学知识、基储能力和心理准备的实际，把起点放到学生不懈努力一下就可以达至的水平上，并使新旧科学知识产生连结，构成网络。通过问卷、谈话、确诊性测试、复习检查、口头或书面回答等方式介绍学生的水平，确认适度的教学起点。
“小”即“小步子”。根据学生实际情况，确定能达到的实际进度。教学的步子要小，把教学内容按由易到难、由简到繁的原则分解成合理的层次，然后分层渐进，把产生挫折事件的频率减至最低程度，使学生层层有进展，处处有成功，处于积极学习的状态，感到自己有能力进行学习，从而不断增强学习的自信心和动机。
“多”即为“多活动”。针对自学困难学生的注意力时间长，记忆容量大，归纳能力差的特点，发生改变教师夺得传授的女性主义，并使师生活动交错展开。这样不仅调节学生的注意力，更关键的就是学生大量参予教学活动，减少自我表现的机会，通过逐步累积而同时实现能力的发展。
“快”即“快反馈”。在每一层次的教学过程中，既有教师的“讲”，也有学生的
“练”，还有教师的“查”。这种快速的反馈，既可以把学生取得的进步变成有形的事实，使之受到鼓励，乐于接受下一个任务，又可以及时发现学生存在的问题，及时矫正乃至调节教学的进度，从而有效地提高课堂教学的效益，避免课后大面积补课。
“弱”即为弱效率。兼具基础知识稳固和自学方法及能力的开拓，积极开展以作业和检测为主要形式的强化训练，努力做到作业数量太少、形式活、质量优、效率高。作业评价科学高效率，针对性弱，能推动学生综合素质可持续发展。根据学生发展的相同情况，创建作业的独立自主挑选机制，给与学生Suippes各类作业的权力。
校激励型课堂建设以分学科研讨，请专家指导的形式，切实开展激励型课堂的五个环节的研究（情境激趣、自主激思、展示激疑、评价激情、拓展激智）。
“鞭策型课堂教学模式”的萃取，意在改良课堂教学现状，并使“为学生的顺利自学而教”落在了实处。
渠道开发方案 篇16
活动主题：
劳动节脂肪高价回收计划
活动介绍：
《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目：每减1公斤可获得现金奖励，减得越多奖励越多，“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。
所以我们可以借势电影和和五一劳动节做“你瘦了，才是对劳动最大的褒奖”推出《你减肥我买单，脂肪高价回收计划》
活动工具：
微健管理系统秒杀工具
活动内容：
你减肥我买单！高价回收脂肪，帮你登顶xx市“瘦”富！
谢娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圆圆、刘嘉玲、钟丽缇等女神级的.女星都钟爱的速瘦课程火爆来袭！原价2000元脂肪回收训练营，五一大放价！秒杀价仅需510元。享权威明星速瘦减肥指导，让你快速甩肉/持续瘦身/凹凸曲线，成功蜕变小腰精！
学员完成最后一节训练营，教练根据学员减重斤数按照51元/斤的价格回购，即瘦1斤返现51元，瘦10斤返现510元，瘦20斤返现1020元。
减脂第一名额外有价值xx元的惊喜大礼赠送！
活动建议：
1、如果场馆客流较小，可以做引流报名活动，卡项便宜一些，比如99元报名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以设置排行榜或者赠送课程等，吸引更多人报名。
如果场馆为了做转化推广集训营，那么可以价格设置贵一些，回收金额高一些。
总之，场馆根据场馆的瘦身课程体系和目标来制定科学的脂肪回收计划。
渠道开发方案 篇17
一、 活动目的
1. 通过周末抽奖活动，促进一周来访客户回访率。[中学范文网 f215.cOM]
2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，促使本周来访客户现场成交。
二、 主题
“周末免费抽大奖”
三、 活动时间
20xx年6月份每周六上午10:00,下午3:00。
四、 活动地点
天保新城售楼处
五、 活动内容
活动对象：本周来访客户 ? 目的.：
以抽奖活动吸引客户，让客户更关注天保新城项目，使天保新城在客户心中留下好印象,带动现场销售。 营造较好的现场氛围，促成本周来访客户当场成交。
活动时间：20xx年6月份每周六上午10:00，下午3:00，奖品有限,抽完为止。
活动地点：天保新城售楼处 活动规则：
此次抽奖活动仅限本周来访客户人员，每人限一份。
渠道开发方案 篇18
文化要繁荣，教育要引领，素质教育一直是温江教育统揽全局的思想。20xx年来，温江教育提出要“把加快实施均衡教育基础设施提升与打造‘一校一品’特色校园相结合”，引导学校全面分析、深入研究本校实际，找准学校深入推进素质教育的关键点和突破口，努力打造学校深入推进素质教育的特色和亮点。这也是推动课程改革纵向深入，促进教育均衡协调发展，缩小校际之间的差距，引导学校走个性化、特色化的内涵发展之路的需要，更是提高综合办学水平的必然选择。
一、统一思想，提升“一校一品”特色校园重要性重新认识
“一校一品”建设是指，每所学校结合教育改革发展的形势，在遵循教育规律的基础上，通过全校师生长期坚持不懈地探索与实践，在内部管理改革、师资队伍建设、校园文化建设、教育教学改革、实施素质教育等方面大胆创新、锐意进取，在较大范围内造成显著影响力与示范效应的成功模式与经验。
《中国教育改革和发展纲要》明确提出“中小学必须抓出各自的特色”，随着我国教育现代化进程的逐步大力推进，素质教育和课程改革的不断深入，校际间的竞争日趋激烈，传统的“千校一面”、“万生一面”的发展状况已难以适应环境教育改革的建议，教育的个性化和办学的特色化已经沦为我们的必然选择。“特色兴校”就是进一步增强学校核心竞争力的重要途径。
二、明晰思路，挖掘“一校一品”人文性内涵
源远流长的鱼鹤文化就是和古蜀人从原始部落向文明时代诠释进程中孕育而后生的本土文化，就是和古蜀农耕文明的典型彰显。鱼凫王在率领先民耕作、渔夫、筑堤等活动中所构成的质朴、刻苦、智慧、技术创新精神至今仍为我们引以为豪。万春学校地处4000多年前鱼鹤文明发源地的核心区域，颇受鱼鹤文化病毒感染。学校秉持“拓展、坚强、勤奋、质朴、技术创新、专制”的鱼鹤精神，秉持以素质教育为中心，明晰了“弘扬鱼鹤文明，植根田园文化，打造出书香校园，突显艺体优势”的现代化田园学校的发展方向。
20xx年以来，按照区纪委、教育局的工作部署，将万春学校拟定为“成都市廉政文化进校园示范点”，并将在校园廉政文化景观的打造上大力支持，学校也主动争取，抓住机遇借势而上。20xx年8月，学校领导班子结合温江区提出的`“打造‘一校一品’特色校园”工作，经过磋商决定：依托历史文化优势，挖掘自身传统文化中的特色元素，让鱼凫文化与校园文化相得益彰，鱼凫文明与素质教育有机融合，以“鱼田园”为理念，作为校园文化的嫁接点，打造出独具特色的校园文化品牌，让孩子在文化中学会传承，让学校在开拓中求得发展。
三、精心实行，已现“一校一品”建立实效
确立了创建“一校一品”的工作思路以后，学校安排德育处全权负责该项目的方案策划、规划送审、文案制定、效果设计、工程施工、验收汇报。对于鱼凫文化、廉政文化、校园景观，我们了解的不是很多，有些东西尚在文稿阶段，学校组织语文、历史、美术等精英教师组成创作智囊团，成立了文字创作组、书画创作组、工艺设计组等，大家群策群力分工负责。工作组多次向分管领导汇报学校设计方案、景观样稿，征求指导意见。文字和景观方案经过反复修改后，经区纪委、教育局审查通过，进入工程实施阶段。
经过一个多月的精心施工，打造出构成了清爽、自然、古色古香、苍凉的环境氛围，校园文化景观构成了“四点一线”的格局。
点一：鱼凫浮雕。有两块巨幅墙浮雕“鱼凫开疆图”、“文明之光图”，这些浮雕中被意化的形象，静静地诉说着古蜀先辈们不畏艰险、披荆斩棘，建设家园和开创古蜀文明时的艰辛与壮美，时刻提醒着师生肩负着传承文明、开拓奋进的历史使命。六块地浮雕分别叫“鱼凫迁徙图”、“鱼凫称王图”、“渔农并举图”、“鱼凫躬耕图”、“封树定界图”、“鱼凫禅让图”。这一组浮雕，以不断发展进步的文明为线索，镌以图文并茂的典故，提炼出“勤勉、博学、传承、开拓”的校训。
点二：鱼鹤故事。在“凉风白杨”处，设置了“鱼鹤称王”、“封树定界”、“渔农并举”、“田于湔山”四个鱼鹤传说故事，并在旁边设置了条凳，使师生可以边游憩边赏读，感悟到先民无私无畏、开拓创新、奋发图强、天道酬勤的精神。
点三：清风绿廊。作为开展廉政文化活动主场地，设置了对联、条凳、可更换内容的精致橱窗。“勤奋作学问，清白做正人”；“勤奋求学莫怕千般劳苦，春风化雨润育万树花香”——引领全体教师“勤勉正直、廉洁从教”，有正义感和责任感；培养孩子“知耻养廉、诚实守信、勤俭节约”的好品质。
点四：鱼鹤“五字诀”。在“银杏得荣”处、银杏大道旁雕刻了鱼鹤“五字诀”。近年，温江区紧紧围绕深入细致大力推进素质教育，培育现代杰出素质的青少年，明确提出“俊、勇、智、荣、孝”学生蜕变五字要诀，全面大力推进素质教育。学校将鱼鹤文化与培养目标有机融合，用生动的鱼鹤故事去启迪培育学生。
健——“鱼凫躬耕”。体魄强健、思想健康、人格健全，是做人的追求。学校以足球、长跑、太极操等体育传统项目开展活动，坚持每天锻炼一小时，快乐生活每一天，坚持开展阳光体育锻炼。
勇——“鳖鬼神筑堤”。机智勇敢、奋勇当先、见义勇为，就是奋斗勤奋的精神风范，也就是当今时代的呼唤和人们孜孜不倦的崇尚。通过主题班队可以、运动会、班级专题比赛、社会课堂教学等活动，培育学生团队精神和主人翁意识。
智——“漂木救城”。足智多谋、智勇双全、聪明才智，是历来学校教育的主要培养目标。学校坚持以“课堂教学有效活动”为主线，以创新思维竞赛、科技实践活动为拓展，实现学生特长发展，营造积极健康的学校艺术氛围。
荣——“杜宇化鹃”。正直忠义、以诚相待，精诚团结，就是做人的基本品质，学校做为成都市廉政文化进校园示范点，积极开展正直忠义教育。
孝——“木碗启孝”。寸草春晖、忠孝两全，百善孝为先，流传千古的古语，传承着源远流长的中国孝文化。
“一线”即为环形文化绿道，道路以树命名，即为“凉风白杨”、“杨柳醉春”、“银杏得荣”、“蓝樟回味无穷”。温江虽以花木之乡而闻名于世海内外，学校利用得天独厚的生态条件，以花掉的醇香、草的坚毅、木的丰满，借予花木文化彰显出来高雅的意境，为每个班级和办公室萃取命名，进而构成各具有内涵的班级和办公室文化特色。并在各树种上装设具备人文气息的诗词，使田园气息更加蓄积校园。
20xx年11月经成都市教育局专家组检查验收通过，12月成都市纪委办公厅下文：万春学校被评为全市第一批77个“成都市廉政文化进校园示范点”之一。
“千年鱼鹤展露古蜀神韵，万柳迎春更看看桃李芬芳”，我校积极主动地缔造素质教育课堂教学的特色和亮点，在大力推进“一校一品”特色校园建设中，发展模式已初步显现出来，沦为地域文化的排头兵和先行者。
四、完善机制，优化“一校一品”推进策略
大力推进“一校一品”建设课堂教学活动，首先必须在思想上认识到“一校一品”建设就是学校素质教育的一个关键组成部分，就是全校师生全面提高教育质量理念的彰显，所以，必须靠全体师生，充分发挥每个教师的聪明才智和积极性，就可以将学校的理念转换成行动，就可以并使“一校一品”建立工作再优化；其次，“一校一品”建设没最出色，只有更好，活动必须不断大力推进，特色亦必须不断建立，但是特色项目的开拓，活动内容的提升，构成独特办学风格工作的进程还要开拓进取；三就是随着“一校一品”活动层次的递增，经费资金投入将激增，学校专项经费严重不足可以制约发展的不利因素将可以日益显露出。这三点就是我校今后进一步深化“一校一品”建立工作的瓶颈，也就是深化“一校一品”建立工作的动力。稳步大力推进“一校一品”建立工作更须要机制确保。
一是加强领导，精心运作。在“一校一品”特色校园建设过程中，还要提高重视程度，建立相应的领导、管理、学习机制，在选择策划、组织实施和巩固提高等环节科学规划，扎实运作，要做到三个突出（提升特色创建内涵、注重创建过程方法、实现创建群体参与），三个严抓（抓师资建设、抓特色活动、抓校本课程）。以“一校一品”特色校园建设为突破口，抓学校质量的提高，抓规范办学的全面落实，要给特色学校建设提供优质的服务，还要给教师和学生搭建展示成果的机会和舞台，进行集体的攻关和成果的分享，要围绕特色校园建设形成的经验，做好相关成果的物化和推广工作。
二就是确诊校情，选准特色。在全校积极开展“一校一品”特色校园创建活动中，必须深化“一校一品”特色校园课题研究，通过调查、问卷、专访等形式深入细致发掘自身资源和总结前阶段特色校园建设活动的亮点，把握住学校发展的脉搏，在定出、识别、对照的基础上确认学校校园文化建设的新优势项目或主题。
三是科学制定，实施方案。组织人员，研究课题成果，合理规划制定贴近老师和学生校园文化生活的“一校一品”衍生活动方案。形成本校校园文化“一校一品”理论体系，制定确实可行的实施方案，把学校建设成校园环境优美、艺术氛围活跃、文化底蕴深厚、管理制度完善、人际关系和谐的校园。
建立“一校一品”特色校园就是一个长期底蕴、发展、摈弃和技术创新的过程。我们必须不断自学，敢于课堂教学，积极探索特色学校建立的新途径，必须不断开拓进取、与时俱进，把特色学校建立工作逐渐推向深入细致。
渠道开发方案 篇19
为了贯彻落实教科局（塔市教字〔20xx〕147号）文件，关于印发《塔城市中小学体育艺术“一校一品”建设实施方案》的通告，现就我校积极开展“一校一品”建立工作，制定本方案
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入细致贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要
（20xx—20xx年）、《中共中央、国务院关于强化青少年体育、进一步增强青少年体质的意见》、《关于在义务教育阶段中小学实行“体育、艺术2+1项目”的通告》等文件精神，按照“整体规划，分步实行，全面启动，示范点鼓励”的建议，分步大力推进“一校一品”建设，并以此为突破口，影响和助推学校的整体发展，进一步多样学校发展内涵，提高学校办学品味、学校体育教学的中心就是体育课，上不好体育课势必必须有一套科学的、学生感兴趣的体育与身心健康课本、我校将根据《体育与身心健康教程标准》实验稿的内容、目标，融合本校的具体情况和学生兴趣、嗜好的特点，构筑切实可行的校本教程、
二、创建目标
全面落实教科局“校校均存有体艺特色项目，班班均存有学生体艺活动，生生均存有两项体育技能和一项艺术特长”总体部署，本校在前阶段实行的“花样跳绳”的基础上，并使之沦为下学年全校学生参予面达至80%以上的特色项目、
三、创建目的
1、立足于学生未来的发展，提升课程的适应性、
2、提升教师的.课程意识，促进教师专业发展、
3、同时实现学校课程的技术创新，构成学校办学特色，提高学校办学的品位、
四、创建原则
1、本土化原则、在现有的基础上，充分利用校内外的现有资源和学生现状，按照打造出“一校一品，一校多特色”的思路，因地制宜积极开展创建活动、
2、独特性原则、要在一般学校共性的基础上，体现出本校的个性，树立“人无我有、人有我优、人优我特”的理念、
3、针对性原则、在读本课程研发的过程中要特别注意从学校的实际和办学特色启程；从学生的兴趣、嗜好和特长启程；从教师的专长启程、
4、普及性原则、以教师和学生为主体、学校要创造机会，鼓励师生积极主动、创造性的参与课程的开发与建设；全校师生参与面达到80%以上、
5、持久性原则、学校品牌的构成不是一蹴而就的，必须在学校长期底蕴的基础上，科学规划、循序渐进，稳步大力推进品牌建设、
五、具体内容
一、二年级学生跳绳兴趣的培育，三、四、五、六年级学生花样跳绳技术、技能的培育、
六、具体措施
（一）准备工作阶段：20xx年7月—9月
阶段目标：
1、基本建设出来一套比较完善的“花样跳绳特色活动”学校课程教材，用作各年级学校课程教学时采用、
2、使学生了解“花样跳绳”的历史渊源、健身功能等基本知识、
3、具体内容工作：
（1）20xx年7月成立“一校一品”特色建设领导小组，讨论、设计、制定学校“一校一品”特色建设方案、
（2）20xx年8月顺利完成“花样跳绳”学校课程教材的撰写工作，可供全校学生利用学校课程积极开展“花样跳绳”科学知识自学；
举行师生动员会，明晰目标，全员参予、
（二）实施阶段：20xx年9月——20xx年1月
阶段目标：
1、初步掌握一分钟跳绳基础动作、2编花跳绳技术动作和学习4编花跳绳等动作要领、
2、初步掌控前编花冲、后编花冲、双摇跳、长绳里加短绳和冲双长绳技术动作、
3、大部分学生学会学校自编的“花样跳绳游戏”、“花样跳绳舞”等、
4、具体内容工作：
（1）20xx年9月开学初组织开展全校性学跳“花样跳绳”初步技巧、组织学生每天利用早操、课间休息、文体活动等学生课余时间进行跳绳练习、
（2）20xx年10月—11月自学前编花冲、后编花冲、双摇跳、长绳里面冲短绳和冲双长绳技术动作、
（3）20xx年12月—20xx年1月学习“花样跳绳游戏”、“花样跳绳操”、“花样跳绳舞”等、
（4）20xx年3月依据比赛制度非政府一次多种形式的花样跳绳比赛，鞭策学生掌控更高的“跳绳”技能、
（5）20xx年4月修改“花样跳绳特色活动”学校课程教材，使之更加符合教学实际需要、
（三）总结阶段：20xx年5月—7月
1、做好“一校一品”特色创建活动的总结工作、
2、向教科局明确提出“一校一品”特色建设的环评工作提出申请、
七、领导小组及其职责
（一）“一校一品”特色建设领导小组共同组成及各成员职责：
组长：
杨冬生（书记副校长）：负责管理以“花样跳绳”活动为内容的“一校一品”建立总体协同工作、
副组长：
许红军（德育主任）：负责管理以“花样跳绳”活动为内容的“一校一品”建立的具体内容管理工作、
成员：
叶伟萍（教务主任）：负责管理“花样跳绳”活动中的安全领导工作、同时负责管理学校“花样跳绳”文化的研发工作、
郭幸福（总务主任）：负责各项活动的物质保障及器材保障，同时做好“花样跳绳”技术指导等工作、
李玲（宣传干事）：负责管理各种“花样跳绳”的研发和制作的指导工作，搞好“花样跳绳”活动的文化宣传工作、
夏春玉（体育组长）：负责“花样跳绳特色活动”学校课程教材的开发与完善，相关的训练、比赛活动的组织，各种活动资料的收集、整理等工作、
唐艳阿尔达克（音乐教师）：负责管理“花样跳绳游戏”、“花样跳绳壮”、“花样跳绳歌舞”等的设计、指导工作、
（二）领导小组职责
1、深入细致非政府积极开展贯彻落实《中共中央国务院关于强化青少年体育进一步增强青少年体质的意见》文件及自治区、地区和塔城市关于二要减低义务教育阶段中小学生太重课业负担的通知精神，切实加强学校体育教育工作，推动学生全面发展、
2、确立学校体育工作的总体思路，结合以“花样跳绳”活动为主要内容的“一校一品”学校特色的创建活动，拟订学校体育工作的整体目标和规划，编写教材、
3、强化班主任及各任课教师的工作职能教育，并使全校教师都能够积极参与学校以“花样跳绳”活动为主要内容的“一校一品”学校特色的创建活动，发动学生积极主动、有序、有效地出席“花样跳绳”等体育活动、
4、定期组织教师开展政治理论学习和业务培训活动，提高全体教师有关“花样跳绳”等方面的基础知识和基本技能，以促进学校“一校一品”特色创建工作的深入开展、
5、领导小组成员必须深入细致履行职责自己的职责，弘扬团结一致协作精神，深入细致搞好学校“花样跳绳”特色的建立工作、
八、组织保障措施
（一）时间确保
大课间活动和课间活动由班主任或跟班教师组织，组织学生进行花样跳绳活动，并向学生宣传花样跳绳活动的意义、
（二）非政府确保
1、课间操大课间由班主任负责组织根据情况安排花样跳绳活动，各任课教师协调配合组织，体育教师巡视指导、
2、课堂教学中，体育课由体育教师讲授花样跳绳技术，学校课程存有学校课程教师教学“花样跳绳”基础知识、
3、课间由当堂任课教师和班干部组织，提示学生进行活动、
4、每天由学生检查小组检查，搞好记录，教师检查组随机抽检、
（三）场地器材保障
1、体育教师在操场分割区域，负责管理分配场地、
2、学生所用器材由体育教师负责协调配备和学生自备相结合、
（四）物力资金确保
由学校体育特色领导小组统一协调配备、
（五）制度确保
第一、对教师的要求
1、领导小组成员必须经常督查花样跳绳活动情况情况，确保活动质量、
2、教师要明确自己的责任与任务，按时组织活动，保障活动有效果、
3、体育教师必须经常从技术上建议和指导体育教师积极开展体育活动、
4、花样跳绳活动，要面向全体学生，又要有针对性的个别辅导、
5、花样跳绳活动时间，教师无法耽误、旷工和“放牛式”非政府活动、
6、班主任要始终负责学生的思想、安全、纪律教育，保障活动正常开展、
第二、对学生的建议
1、除雨天（地面潮湿）和放假时间外，没有非常特殊的情况，全校学生都要参加课外体育活动、
2、学生必须严苛按照精心安排开展活动，未经同意无法随意出席其他的活动项目、
3、各班每天活动前后均要集合，清点活动人数，不得迟到、早退和不参加活动、
4、体育委员活动前后，必须向本班班主任汇报出席活动人数、活动积极开展情况，非政府部分学生交还体育器材、
5、爱护公物，不能损坏体育设备，对故意损坏者，视其情节轻重，给予批评教育、赔款等处分、
6、活动中发生意外，应立即报告班主任，尽量减少器材的损毁和人员的受损程度、
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